由本所技術服務組與臺灣農業科技資源運籌管理學會聯合主辦的「113年漁業科技成果媒合與溝通技巧實務研習營」，於本(113)年5月28日在基隆總所7樓國際會議廳圓滿落幕。此次研習營旨在促進漁業科技成果的有效轉化與技術媒合，並提高與會者的溝通技巧，共有各單位的36位同仁熱情參與。
全體學員與講師 (前排左起東吳大學企管系歐素華副教授、本所張錦宜所長、臺灣農業科技資源運籌管理學會陳君如顧問、農業試驗所呂昀陞副研究員) 合照
活動由張錦宜所長的致詞揭開序幕，他強調技術轉移對落實漁業科技發展的重要性，透過技轉，廠商可藉以調整未來的發展策略，進而有助於企業的轉型與升級。本次研習營特別邀請多位專家學者與會進行經驗分享同時進行實作，茲簡述如下：
東吳大學企業管理學系歐素華副教授，深入淺出地解析了4P行銷理論（Product產品、Price定價、Promotion促銷、Place地點），並以臺灣鯛行銷等實例，詳細講解如何將這些理論應用於品牌農業的營運，希望能夠幫助農業品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出。
歐副教授還介紹如何將Persona人物誌與4P行銷理論結合，協助學員從使用者的角度設計出符合市場需求的產品和服務。她強調，選擇合適的通路（如實體便利商店、網路群組、聯合通路、團購、外送平台等）以及運用有效的大數據資訊說服目標群體，是技術轉移過程中的關鍵。
- 呂昀陞副研究員：產業對技術媒合之經驗分享—以菇類栽培技術為例
農業試驗所呂昀陞副研究員以菇類栽培技術為例，分享了他在技術媒合中的寶貴經驗。他指出，技術媒合的成功不僅依賴技術本身的先進性，更需要通過有效的溝通和合作，讓技術需求方和供應方能夠充分理解和信任。他的分享讓學員們對技術媒合有更深刻的認識，並獲得許多實用的技巧和建議。
國立臺灣海洋大學冉繁華副校長從產學合作的角度，分享了他在技術轉移和應用的豐富經驗。他強調，產學合作是推動技術創新的重要途徑，通過學術界與產業界的緊密合作，能夠加速研究成果的轉化和應用。同時還分享了許多成功的案例，展示如何通過合作達成雙贏局面。
在臺灣農業科技資源運籌管理學會陳君如顧問的指導下，學員們進行了行銷4P實作活動。這些實作活動不僅讓學員們能夠將理論應用於實際操作中，還促進了彼此的交流和學習。學員們在活動中展現了極大的創造力和積極性，並在心得回饋中分享了他們的收穫與感想。
此外，研習營還設置了模擬情境的技術媒合交易練習活動，讓學員們親身體驗技術媒合的過程，了解如何在真實場景中進行有效的溝通和交易。這些練習活動除了增強了學員們的實戰能力，還促進他們對技術媒合的全面理解。
冉繁華副校長一起參與分組技術媒合交易練習
本次研習營不僅讓學員們習得行銷理論和實用的技術媒合技巧，還通過實作和模擬活動，提升了他們的實戰能力。學員們將把所學知識和經驗帶回各自的工作崗位，進一步推動漁業科技成果的轉化和應用。正如張所長在致詞中所言，技術轉移與溝通技巧的提升，是實現科技計畫整合最大效益的關鍵。本所將繼續舉辦類似的研習活動，為產業的發展注入新的動力。